Dans la vie d’un dirigeant d’entreprise, certaines décisions peuvent tout changer. Parfois, il suffit d’un simple réflexe – ou d’un accompagnement bien choisi – pour éviter une erreur aux conséquences désastreuses. Voici l’histoire d’un chef d’entreprise qui, grâce à une enquête financière, a évité de signer un contrat avec une société en redressement judiciaire. Un tournant décisif, rendu possible par l’accompagnement de Montcel Développement, DAF externalisé.
Jean (nom fictif), dirigeant d’une PME industrielle en région lyonnaise, reçoit un appel prometteur. Une entreprise de taille respectable, spécialisée dans la distribution de matériel technique, souhaite passer une commande importante. Le montant est significatif, et la collaboration pourrait ouvrir des portes vers de nouveaux marchés.
L’enthousiasme est au rendez-vous. Le service commercial prépare le devis, les conditions générales sont prêtes, la logistique se mobilise. Tout semble indiquer un partenariat fructueux. Mais Jean, prudent de nature, décide d’inclure une dernière étape avant signature : une enquête financière sur le client.
C’est à ce moment que Jean contacte Montcel Développement, DAF externalisé à Lyon. Il souhaite un avis rapide mais fiable sur la santé financière de ce futur client. En moins de 48 heures, l’équipe de Montcel livre ses conclusions.
Le résultat est sans appel : l’entreprise en question est en redressement judiciaire depuis trois mois. Aucune mention n’en avait été faite lors des échanges commerciaux. Pire, selon les documents légaux consultés (via Infogreffe et le BODACC), elle affiche un historique de retards de paiement répétés et plusieurs créanciers impayés.
Sans cette enquête financière, la PME de Jean aurait livré pour plusieurs dizaines de milliers d’euros… sans aucune garantie d’être payée.
S’il avait signé ce contrat, Jean aurait mobilisé des stocks, du personnel, et engagé des frais logistiques… pour un client incapable d’honorer sa facture. Avec un chiffre d’affaires encore fragile, une telle perte aurait pu déséquilibrer sa trésorerie pour plusieurs mois. En clair : c’était une bombe à retardement déguisée en opportunité commerciale.
Cet épisode a profondément changé la vision de Jean sur le risque client. Il décide alors de formaliser une procédure de validation commerciale, incluant systématiquement une enquête financière en amont de tout contrat d’envergure. Il confie cette mission à Montcel Développement, son partenaire de confiance pour sécuriser ses flux financiers.
En tant que DAF externalisé, Montcel apporte une double valeur :
Depuis cet incident évité, la PME a systématisé l’analyse de ses partenaires commerciaux, même pour des commandes récurrentes. Résultat :
Le coût d’une enquête financière est dérisoire comparé aux pertes liées à un impayé majeur. En professionnalisant sa gestion des risques clients, Jean a non seulement sécurisé son entreprise, mais aussi renforcé sa crédibilité auprès de ses banques et investisseurs.
Si cette histoire vous parle, c’est peut-être parce que vous avez, vous aussi, déjà douté d’un partenaire ou subi un impayé. Ne laissez plus la chance ou l’intuition décider de la viabilité d’une relation commerciale. Faites comme Jean : adoptez une approche rigoureuse, basée sur les faits.
Montcel Développement, DAF externalisé basé à Lyon, vous accompagne pour structurer vos procédures, mener vos enquêtes financières et sécuriser vos flux financiers.
Un doute sur un futur client ? Une commande à risque ?
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