MontCel Développement est intervenu en 2022 auprès d’un client confronté à une situation épineuse à laquelle font souvent face les dirigeants de PME dans leurs relations avec des grandes sociétés: une problématique qui résolue grâce à une enquête financière.
Spécialiste de la fabrication/distribution de matériel électrique), l’entreprise qui a choisi de faire appel à l’expertise de nos DAF travaille avec de grandes sociétés de dimension internationale qui se distinguent évidemment par leur fiabilité et leur capacité à payer les produits ou prestations qu’elles commandent. Un intérêt certain pour un fournisseur tel que notre client qui bénéficie d’un cash-flow régulier.
Les entrepreneurs qui nous lisent savent néanmoins que ces grands comptes ne laissent que peu de place aux négociations dans les contrats conclus avec des PME, s’appuyant pour ce faire sur des moyens financiers, juridiques et des réseaux qui font défaut aux entreprises de moindre envergure.
Pour notre client, le cadre contractuel imposé se traduit par des marges relativement faibles, un déséquilibre accepté en contrepartie d’une clientèle peu sujette aux défauts de paiement.
Afin de compenser cet inconvénient, l’entreprise avec laquelle MontCel Développement collabore est contrainte de « reporter » ses marges sur d’autres PME et TPE avec lesquelles la négociation s’opère sur un pied d’égalité. Particulièrement efficace dans cette stratégie, notre client conclut ainsi de multiples contrats aux marges intéressantes auprès d’entreprises à taille humaine.
Les lecteurs entrepreneurs auront peut-être déjà identifié la problématique inhérente à cette stratégie : comment s’assurer de la solidité et de la solvabilité de ces nouveaux et nombreux partenaires ?
En effet, l’entreprise et son dirigeant ne disposent pas des outils et de la méthodologie qui permettent de s’assurer que ces relations d’affaires (et les efforts qui président à leur maintien) ne soient pas rendues caduques par une défaillance des « petits » clients.
Nous avons tous (au moins une fois !) éprouvé un doute lors de la naissance d’un nouveau projet ou d’une relation d’affaires : le projet peut-il aboutir et, surtout, mon partenaire ou client est-il financièrement fiable ? En effet lorsque naissent de nouvelles relations d’affaires entre PME, l’intuitu personae et la confiance jouent un rôle essentiel…mais l’intuition peut parfois nous être défavorable.
Pour répondre à cette dernière problématique, MontCel Développement a réalisé une série d’enquêtes de solvabilité qui a permis à notre client de connaître les capacités réelles des TPE/PME avec lesquelles ses marges étaient les plus profitables.
Les directeurs administratifs de MontCel Développement ont recours à des outils et méthodes qui rendent possible le recoupage de données issues de près de 200 sources différentes : nos enquêtes financières/de solvabilité permettent ainsi de prévoir 80 % des défaillances d’entreprises au cours des 12 prochains mois.
Notre client a rapidement été en mesure de prendre des décisions éclairées grâce à une connaissance et maîtrise du risque inhérent à la conclusion de nouveaux contrats : en tant que business partner du dirigeant, MontCel Développement a aidé ce dernier à retenir uniquement les entreprises disposant d’une solidité financière ou d’un réel potentiel de croissance.
Si vous êtes également confrontés à des incertitudes dans le développement de vos activités et la stratégie à adopter face à de nouveaux clients, n’hésitez pas à faire appel à l’expertise de MontCel Développement. Nos DAF vous feront rapidement savoir si vos partenaires ou clients sont solvables et à même de contribuer durablement à la croissance de votre entreprise !